30 Content Upgrade-Ideen für exponentielles Email-Listen-Wachstum

Nun hast Du begonnen, Deine Email-Liste aufzubauen. Hast vielleicht Dein erstes Freebie auf Deiner Webseite und entsprechende Opt-in-Formulare eingerichtet. 
Und nun?
Meldet sich trotzdem niemand an.
 
Kennst Du das auch?  
Und bist auf der Suche nach einem Ausweg aus diesem Dilemma?
 
Dann habe ich heute die Lösung für Dich.
 
 

Dein Fehler?

Ein Freebie (oder lediglich eine Newsletteranmeldung) ist viel zu wenig, um einen zufälligen Besucher dazu zu bringen, seine Email-Adresse da zu lassen. Denn damit bietest Du nicht unbedingt das, was dieser Leser gerade braucht.
 
Beispiel:
Du bist Lauftrainer und Dein Freebie lautet „In 6 Monaten zum ersten Marathon; der Trainingsplan für Einsteiger“.
Gleichzeitig hat Du aber auch folgende Artikel auf Deinem Blog: „Die ultimative Ernährungsstrategie für Deine Marathon-Bestzeit“ und „So gelingt Dir der Einstieg in regelmäßiges Lauftraining“
 
Die Leser, die auf Deiner Webseite landen, um diese beiden Artikel zu lesen, sind entweder komplette Anfänger oder erfahrene Marathonläufer. Sind die auf der Suche nach einem Trainingsplan für den ersten Marathon? Wohl kaum.
 
Dein Freebie, so gut und hilfreich es für viele Deiner Leser sein mag, trifft dennoch nicht unbedingt den Nerv jedes Lesers. Und wenn es nur daran liegt, dass sich der Leser heute mit dem Trainingsschuh auseinandersetzt und gerade keinen Kopf für Trainingspläne hat.
Pin it!

Und genau diese Lücke schließen Content Upgrades

Statt also nur 1 umfassendes Freebie anzubieten, und damit nur einen Teil Deiner Leser zu begeistern, willst Du Dein gratis-Angebot so erweitern, dass Du möglichst immer das passende Giveaway zu jedem Blogartikel hast.
 

Was genau sind aber nun Content Upgrades?

Content Upgrades sind einfache Ergänzungen zu einem Blogartikel. In der Regel sind sie noch spezifischer als „große“ Freebies. Im Grunde ist es jedoch das gleiche Konzept:
Der Leser bekommt als Dank für seine Email-Adresse von Dir ein hilfreiches Extra.
Unser Lauftrainer könnte als Ergänzung zu den beiden Blogartikeln z.B. eine Checkliste für die Wettkampfernährung und einen simplen Anfänger-Trainingsplan anbieten.
 
Das Konzept braucht vielleicht ein wenig, bis es Dir in Fleisch und Blut übergeht. Und bis dahin, habe ich hier schonmal meine 30 besten Ideen zusammengefasst.

Meine 30 Content-Upgrade-Ideen

1  |  Skript

Eine Sache, mit der viele hadern, ist das Schreiben von Emails. Die Texte klingen irgendwie blöd und es dauert ewig die richtigen Worte zu finden. Hinzu kommt die Sorge, wesentliche Dinge zu vergessen. Ein Skript mit Email-Vorlagen für Anfragen, Rechungen, Mahnungen usw. wäre ein sehr hilfreiches Tool, für das ich gerne jemand anderem meine Email-Adresse dalassen würde.
Ein anderes Beispiel wären Skripte für z.B. Verkaufs- oder Bewerbungsgespräche.
Überlege Dir, womit Deine Leser Probleme haben und entwerfe ein passendes Skript für sie. Die Möglichkeiten sind hier sicher endlos.
 

2  |  Bilder

Das ist vermutlich vor allem etwas für Fotografen. Biete Bild- oder Grafikpakete an, die Deine Leser sich herunterladen können.
 

3  |  Techniktraining

Nicht jeder erlernt neue Programme mit Leichtigkeit. Ganz im Gegenteil; viele empfinden es als mühsam, nervig und zeitraubend.
Hier kommst Du in Spiel: bereite ein kurzes Training zu einem Tool vor, das Du regelmäßig nutzt und zeige Deinen Lesern anhand eines Beispiels, wie sie dieses Tool einsetzen können.
Wenn Du Ernährungsberater bist, zeige z.B. wie jemand Troll nutzen kann, um einen Mahlzeitenplan zu erstellen. Ein Finanzblogger könnte zeigen, wie Du Renditen in Excel ausrechnest.
Wichtig: es soll kein komplexer Kurs werden. Keep it simple!
 

4  |  Ebook

Wenn Du gerne schreibst, dann biete z.B. ein Ebook mit ergänzenden Informationen zum Blogartikel an.
Wichtig dabei ist jedoch, dass Dein Ebook nicht zu lang wird. Also wähle ein klar abgegrenztes Thema und begrenze Dich auf wirklich relevante und hilfreiche Informationen. Gestalte es anschließend noch möglichst ansprechend, indem Du ein Tool wie z.B. AdobeInDesign oder Canva benutzt.
 

5  |  Anleitung / Guide

Viele Leute sind dankbar über Schritt-für-Schritt-Anleitungen, denen sie folgen können. Gestalte ähnliche Anleitungen für Dein Thema; entweder als PDF-Datei oder auch als Video.
 

6  |  Mini-course

Der Minikurs ist vor allem dann eine tolle Idee, wenn Du dabei bist, Deinen ersten Online-Kurs zu planen. Eine Mini-Version davon, gibt potenziellen Kunden einen ersten Einblick in Deinen Kurs und Dir die Gelegenheit zu zeigen, welch Experte Du auf dem Gebiet bist.
Der Minikurs kann z.B. ein kleiner Ausschnitt aus dem großen Kurs, oder aber eine Zusammenfassung des Gesamtinhaltes sein.
 

7  |  Vorlagen

Wir alle lieben Vorlagen, denn sie erleichtern unsere Arbeit deutlich und sparen noch dazu jede Menge Zeit. Die Möglichkeiten, Vorlagen anzubieten, sind quasi unendlich. Von Visionboards, über Excel-Tabellen zu Design-Vorlagen und Kalenderlayouts… das alles kannst Du, sofern es für Deine Leser relevant ist, vorbereiten und als Content Upgrade anbieten.
Sei kreativ und achte immer darauf, sämtliche Vorlagen leicht nutzbar zu machen bzw. die Tools zu verwenden, die auch Deine Kunden nutzen.
 

8  |  Checkliste

Checklisten und Cheatsheets sind vermutlich die am besten konvertierenden Content Upgrades. Sie sind kurz und knapp und bieten dennoch maximalen Mehrwert.
Das Schöne: Du kannst sie für nahezu jeden Artikel gestalten; insbesondere natürlich für ausführliche Anleitung-Artikel. So braucht Dein Leser den Bog-Post nicht 3x durchlesen, sondern kann die Umsetzung mit seiner Checkliste überprüfen.
 

9  |  Audiodatei

Wenn Deine Inhalte gut durch Audiodateien vermittelt werden können, dann ist auch dies ein tolles Format. Besonders geführte Meditationen oder Traumreisen bieten sich für dieses Format an.
 

10  |  Printables

Gerade für die Kreativen unter uns eine wunderbare Spielwiese. Gestalte schöne Grafiken, Bilder usw und biete sie zum kostenlosen Download an.
Aber auch die Nicht-Designer können hier kreativ werden und hübsche Dinge gestalten. Ein Elternblogger könnte z.B. einen Familienkalender gestalten, der Ernährungsberater die Einkaufsliste oder den Mahlzeitenplan usw.

11  |  Bildschirmschoner / Hintergrundbild

Gleiches gilt für Bildschirmschoner und Hintergrundbilder. Natürlich ist auch das in erster Linie das Steckenpferd der Kreativen. Doch auch andere Branchen können so Mehrwert für ihre Leser bieten.
Der Sporttainer z.B. mit einem Hintergrund mit motivierenden Zitaten. Der Business-Coach mit einem Hintergrund, der dem Leser hilft, den Überblick zu behalten. Usw…
 

12  |  Kalender / Planer

Redaktionspläne, Jahrespläne, Mahlzeitenpläne,… Auch hier sind die Möglichkeit endlos. 
Eine gute Idee ist auch immer die Kombination von einer Vorlage (dem eigentlichen Plan) mit einer entsprechenden Anleitung, wie dieser Kalender möglichst effizient genutzt werden kann
 

13  |  Online-Magazin

Magazine bieten Inspiration und unterschiedliche Blickwinkel auf ein Thema, weil sie von unterschiedlichen Personen verfasst werden. Dies, und der meist deutlich größere Schwerpunkt auf die Gestaltung, machen den wesentlichen Unterschied zum Ebook aus.
Überlege, ob dies ein Format ist, welches zu Deinem Business passen könnte? Fasse z.B. die besten Blogartikel zu einem Thema zusammen und gestalte daraus ein hübsches Magazin.
 

14  |  Software-Test

Sicherlich nicht für jeden eine Möglichkeit, doch wenn Technik in Deinem Business eine entscheidende Rolle spielt, biete z.B. einen gratis 10-Tage-Test für eine App oder Software an. So bekommst Du die Email-Adresse des Interessenten und hast dann die besten Voraussetzungen Deine Lösung weiter zu vermarkten. 
 

15  |  Kursmodul

Statt eines separaten Minikurses, kannst Du z.B. auch einen Teil eines großen Kurses gratis freischalten. In der Regel eignet sich hierzu das Einführungsmodul ganz besonders. 
Den Vorteil: Du musst nicht extra eine Mini-Version Deines Kurses erstellen, sondern kannst ohne zusätzlichen Aufwand Email-Adressen einsammeln. Anschließend hast Du die besten Voraussetzungen, auch den Rest des Kurses zu verkaufen.
 

16  |  Präsentationsvorlage

Bist Du besonders geübt in Powerpoint oder Keynote und kannst besonders schöne Vorlagen erstellen? Dann biete diese doch als Content Upgrade an, wenn Du Deinen Lesern damit weiterhelfen kannst.
Wenn Du ganz faul bist, nutzt Du einfach Deine eigene Präsentationsvorlage dazu und hast somit nicht einmal extra Arbeit damit 😉
 

17  |  Webinaraufzeichnung

Leider nutzen viele Blogger die Aufzeichnung ihrer Webinare nur für 48 Stunden nach dem Webinar. Anschließend versinken sie ungenutzt in der Versenkung. Dabei kannst Du sie (oder einen Teil daraus) wunderbar als Content Upgrade anbieten. 
Ich bin ein großer Freund davon, die erstellten Inhalte zu recyceln. Und so arbeitet das Webinar weiter für Dich, ohne dass Du einen extra-Aufwand hast.
 

18  |  Ressourcen-Liste

Listen mit hilfreichen Links und Ideen (so wie diese hier ;-)) erleichtern uns allen das Leben deutlich. Warum stellst Du also nicht eine Liste mit hilfreichen Links oder Bezugsquellen für Deine Leser zusammen.
Auch hier sind die Möglichkeiten wieder endlos: Bezugsquellen für Hochzeitsdeko, die besten Interior-Design Online-Shops, die besten Artikel zum Thema Pinterest, usw….
 

19  |  Exclusivartikel

Das mag auf den ersten Blick seltsam klingen, denn schließlich bloggen wir ja alle, um mit den gratis Inhalten Leser auf uns aufmerksam zu machen. Wenn Du jedoch bereits eine hohe Zahl an Lesern hast, sich jedoch noch immer viel zu wenige in Deine Email-Liste eintragen, dann könnte dies ein mögliches Mittel sein.
Erstelle einen besonders hilfreichen Blog-Artikel, den Du Deinen Lesern nur gegen ihre Email-Adresse zur Verfügung stellst.
 

20  |  Online-Bibliothek

Sobald Du mehrere Content Upgrades erstellt hast, wird es für Deine Leser schnell unübersichtlich. Was haben sie schon? Was brauchen sie noch?
Sorg für Ordnung und fasse Deine Giveaways alle in einer Online-Bibliothek zusammen, zu der jeder Zugriff erhält, der sich einen Content Upgrade herunterlädt.
 
Dein Vorteil: Du hast gleich noch ein unschlagbares Freebie, was potenziell jeden Leser auf Deiner Seite anspricht. Und meistens geben die Leser ihre Email gerade für die Bibliothek besonders gerne her. Denn dort warten mehrere hilfreiche Ressourcen auf sie.

21  |  Formel

Kannst Du Deine Methode in eine erfolgreiche Formel herunterbrennen? Wenn ja, gestalte eine hilfreiche Anleitung und biete diese als Content Upgrade an. z.B. die Formel für den perfekten Smoothie oder ähnliches.
 

22  |  Video

Videos sind ebenfalls eine tolle Möglichkeit für content Upgrades. Erklärvideos oder solche mit Beispielen kommen dabei besonders gut an. Aber auch Motivationsvideos (z.B. als Sporttrainer), geführte Meditationen oder Techniktrainings bieten sich an, als Video angeboten zu werden.
 

23  |  Transkript

Eine andere Möglichkeit den Inhalt eines Webinars zu recyceln, ist, ein Transkript anzubieten. Achte jedoch in dem Fall darauf, dass dies wirklich hilfreich ist und Du den Text entsprechend aufbereitest. In jedem Fall verhindern willst Du, dass Dir jemand seine Email-Adresse gibt und von dem, was er bekommt, enttäuscht ist.
 

24  |  Fallstudie

Fallstudien sind großartige Möglichkeiten für Dich, Deine Expertise unter Beweis zu stellen. Zeige, wie genau Dein Kunde mit Deiner Hilfe seine Probleme Lösen konnte und biete dies als Content Upgrade an.
 

25  |  Challenge

Challenges sind das neue Schwarz. (Auch wenn ich das Gefühl habe, dass Webinar auch wieder im Kommen sind). Denn sie ermöglichen es Deinen Lesern mit minimalstem Aufwand über die Laufzeit der Challenge einen signifikanten Erfolg zu erzielen. Dank täglicher, kleiner Aufgaben über einen bestimmten Zeitraum und entsprechender Anleitung lernen Deine Leser, ein kleines Ziel zu erreichen.
Challenges sind sehr beliebt, für den Veranstalter jedoch auch recht aufwändig.
 

26  |  Liste

Die Variationsmöglichkeiten sind hier unendlich. Mit ein wenig Phantasie kannst Du jedes Thema in Form einer Liste aufbereiten. 
 

27  |  Excel-Datei

Bist Du gut in Excel?  Dann erstelle eine Vorlage für sie. Dies könnte z.B. ein vollautomatisches Haushaltsbuch sein, in dem alle Formeln schon eingebaut sind. Für alles, was berechnet werden muss, kannst Du vermutlich eine hilfreiche Vorlage erstellen.
Natürlich klappt das auch für ein anderes Programm, das Dein Leser meist nicht so gut beherrscht.
 

28  |  Email-Serie

Statt eines Ebooks oder einer langen Anleitung, kannst Du Dein Thema auch in eine Serie von Emails aufsplittern, welche automatisch durch Dein Email-Programm versendet werden, sobald sich jemand einträgt.
 

29  |  Toolkit

Gruppiere einige Deiner Content Upgrades und stelle daraus ein Toolkit zusammen. So kann sich Dein Leser alle hilfreichen Ressourcen mit nur einer Anmeldung herunterladen
 

30  |  Subscription

Last, but not least, kannst Du natürlich auch immer eine Art Abo anbieten. Z.B. zu Deiner Bibliothek, einem Mitgliederbereich oder Deiner Facebook-Gruppe

Wie fängst Du nun an?

 
Wenn Du Dich jetzt fragst, wie Du beginnen solltest, wenn Du zwar schon bloggst, bislang aber keine Content Upgrades erstellt hast, dann habe ich eine Idee für Dich!
 

RECHERCHIERE DEINE 5-1o BESTEN BLOG-ARTIKEL MIT GOOGLE ANALYTICS

Recherchiere zuerst, welches Deine 5 (oder 10) meistgelesenen Blog-Artikel sind. Hierzu gehst Du in Google-Analytics auf Verhalten -> Websitecontent -> Alle Seiten.
Dort findest Du eine Liste Deiner beliebtesten Blogartikel einer bestimmten Periode. Ich empfehle Dir, die vergangenen 30-60 Tage auszuwählen. (Das kannst Du oben rechts in Google-Analytics einstellen.)
 

BRAINSTORME CONTENT UPGRADE-IDEEN

Für diese 5 Artikel überlegst Du Dir nun Ideen für Deine Content Upgrades. Um die besten Ideen zu entwickeln, frage Dich z.B:
9

Warum liest jemand diesen Artikel?

9

Was ist das Ziel dieses Artikels?

9

Was soll Dein Leser mitnehmen/wissen/tun, nachdem er den Artikel gelesen hat?

9

Was kannst Du erstellen, um es demjenigen leichter zu machen, die Inhalte umzusetzen?

9

Was ist das Ziel Deines Content Upgrades?

9

Welches Format könntest Du nutzen?

Ein Beispiel:
Nehmen wir an, Du hast einen Blogartikel über die beste Bildauswahl für Social Media Posts geschrieben. Darin stellst Du sowohl die Formate, als auch die Art von Bildern vor, die sich für jedes Medium an besten eignen und erklärst, warum das so ist.
Als Content Upgrade könntest Du beispielsweise einen Spickzettel erstellen, der alle wesentlichen Informationen kurz zusammenfasst: die Maße der Bilder pro Social Media Kanal, Arten von Bildern, Bildsprache etc.

So hat der Leser

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Deine detaillierten Erläuterungen zu dem Thema sowie

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Eine Zusammenfassung alles wesentlicher Informationen, die für die Umsetzung mega-hilfreich ist

Deine „alten“ Artikel aufzuwerten ist natürlich nur eine Seite der Medaille. Du möchtest natürlich auch zukünftig so viele Artikel wie möglich, mit Content Upgrades ausstatten.

Ich mache das übrigens nicht zwanghaft für jeden Artikel, sondern nur dort, wo es wirklich Sinn macht. Aber ich plane meine Artikel bewusst so, dass ich hauptsächlich Themen wähle, zu denen ich hilfreiche Content Upgrades erstellen kann.

Wie zum Beispiel das heutige Thema. Dies ist bereits der zweite Artikel zum Thema und das bereits bestehende Workbook kann ich so gleich nochmal anbieten 😉

Mein Tipp: Achte nun verstärkt darauf, welche Themen Du für Deine Artikel wählst und ob Du dafür hilfreiche Content Upgrades erstellen kannst.

Habe ich etwas vergessen? Oder hast Du noch eine Idee, die unbedingt auf diese Liste soll? Dann teile Deine Ideen und Gedanken gerne in den Kommentaren.

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